Contexte et enjeux

Le Groupe Pierre Martinet est le leader des salades préparées en France. Avec plus de 80 000 tonnes produites chaque année, l’entreprise génère en 2023 un chiffre d’affaires de 230 millions d’euros. Marque emblématique, Pierre Martinet cherchait à :

• Stimuler l’émulation au sein des équipes commerciales.
• Dynamiser les managers pour qu’ils suivent plus facilement les performances de leur force de vente.
• Accélérer la distribution numérique (DN) de ses innovations en grande surface.

Cependant, avant Objow, les challenges commerciaux manquaient de cohérence et d’attrait. Il fallait également un outil plus performant pour centraliser les résultats, partager les informations en temps réel et motiver les collaborateurs.

La solution Objow

1. Une plateforme personnalisée et intuitive

Objow propose une solution unique pour piloter, animer et récompenser les performances des collaborateurs. L’équipe Pierre Martinet a bénéficié d’un déploiement rapide :

• Formation express pour les managers et commerciaux.
• Prise en main fluide grâce à une interface ludique et simple.

« La prise en main d’Objow a été facile et très rapide, notamment grâce aux formations proposées. Toute l’équipe a pu maîtriser l’outil simplement. »

2. Un moteur de gamification pour engager les équipes

Objow intègre des mécaniques de jeu (badges, classements, points…) qui ont su fédérer et stimuler les collaborateurs sur le terrain.

• Chaque manager peut valoriser rapidement les réussites individuelles via le fil d’actualité.
• Les équipes se challengent mutuellement, renforçant la cohésion et le dépassement de soi.

« L’outil ne laisse pas de place à la zone de confort, surtout pour les profils performants, et ça me permet de féliciter un RDS en quelques secondes. »

3. Pilotage en temps réel

Grâce aux tableaux de bord Objow, Pierre Martinet suit ses performances au jour le jour :

• Visibilité immédiate des résultats (placements, DN, objectifs atteints…).
• Analyse des tendances pour identifier les axes d’amélioration.
• Adaptation en continu de la stratégie terrain, en fonction des chiffres remontés.

« Objow m’apporte un suivi régulier de nos performances en temps réel. Je peux analyser et évaluer les tendances pour adapter ma stratégie et me situer au sein de mon équipe. »

Les résultats obtenus

1. Un taux de réussite exceptionnel sur les actions commerciales

Pierre Martinet a mis en place un objectif de poser 400 blocs PLV en été :

• 399 blocs ont été posés, soit 99 % de réussite, alors qu’ils n’étaient qu’à 75 % l’année précédente.
• Les équipes se sont fortement engagées, plébiscitant le système de récompenses et le suivi transparent.

« On a eu un taux de réussite de 99 %, ce qui est un vrai succès. L’année dernière, on n’était qu’à 75 %. »

2. Des managers et commerciaux plus motivés

• Gain de temps significatif : plus besoin de multiples outils ou reportings manuels.
• Autonomie renforcée des équipes : chacun peut consulter ses résultats, ses objectifs et ses classements sur une même plateforme.
• Adoption généralisée : les commerciaux ont réclamé d’étendre la solution à d’autres projets.

« Les commerciaux ont adoré ce système et nous ont demandé de passer d’autres outils sur l’application. »

3. Une vision stratégique consolidée

• Meilleure mesure des actions marketing en magasin (pose de PLV, animations…).
• Possibilité de présenter rapidement des statistiques concrètes aux services internes (marketing, direction générale…) pour justifier l’impact sur le chiffre d’affaires.

Conclusion et perspectives

Le déploiement d’Objow a permis à Pierre Martinet de franchir un cap dans la gestion de ses challenges commerciaux. L’entreprise a gagné en réactivité, en cohésion et en efficacité, avec des résultats chiffrés éloquents (99 % de réussite sur la pose de PLV). Les équipes, tant du côté des managers que des commerciaux, plébiscitent la gamification et la simplicité de l’outil.

« Ça a été un vrai succès. Si j’ai un conseil à vous donner : allez chez Objow ! »

« En trois mots : performance, fédérateur, stimulant. »

Forte de cette expérience concluante, Pierre Martinet souhaite poursuivre l’aventure en intégrant d’autres projets et indicateurs dans l’application Objow, afin de pérenniser et étendre cette dynamique gagnante à l’ensemble de ses activités.

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