Livre blanc - Comment animer et récompenser efficacement votre force de vente ?

Quelles sont les pratiques d’animation mises en oeuvre dans les entreprises françaises ? Comment animer et récompenser efficacement votre force de vente ?

Quelques chiffres clés de l’étude :

• 42% des participants pensent qu’il manque des ingrédients pour se dépasser lors d’un challenge
• seulement 18% des participants pensent que des récompenses plus conséquentes permettraient de les motiver davantage

Au programme :

• Partie 1 : le timing des challenges efficaces
  • Quand doit-on organiser des challenges ?
  • Quelle est la durée idéale d’un challenge ?
• Partie 2 : Choisir la bonne récompense
  • Quelles sont les meilleures récompenses ?
  • Quelles sont les alternatives aux récompenses pour motiver les commerciaux ?

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