Digitaliser un challenge commercial augmente de près de 15% la productivité des commerciaux. C’est ce que nous constatons chez nos clients des secteurs Banque, Assurance, et Mutuelle : cela correspond à une vente de contrat supplémentaire tous les deux jours par conseiller. En plus de ces résultats business, le très fort taux de satisfaction des conseillers est particulièrement intéressant dans le contexte de fort turnover* et de stress* des salariés du secteur.
Les responsables de la performance commerciale n’ont pas attendu la digitalisation pour créer des challenges commerciaux entre vendeurs. La compétition et la récompense sont depuis longtemps un moyen de booster les résultats et d’atteindre les objectifs.
Pourtant, l’apport d’une plateforme numérique dédiée aux challenges commerciaux donne un second souffle à cette pratique avec des résultats sans appel :
Bien sûr, la récompense matérielle est identique pour les deux dispositifs. La différence réside uniquement dans les modalités d’animation du challenge commercial.
Dans cet article, on explore comment la digitalisation permet d’obtenir ces résultats et cela se résume en deux points :
La motivation de vos équipes est un facteur important à prendre en compte pour augmenter votre productivité de 15%. Suivez ces 5 étapes pour y parvenir.
Vérifier ses résultats devient excitant avec les challenges commerciaux. Les managers d’équipes rapportent que durant le challenge, la plateforme était ouverte en permanence sur les postes de travail des conseillers. En moyenne, celle-ci était consultée plus de 5 fois par jour. La plateforme devient ainsi un véritable tableau de bord dédié au management de la performance, la dimension ludique des challenges commerciaux en plus.
Cette adoption s’explique par différents facteurs propres à la digitalisation des challenges commerciaux :
Résultat : le challenge digitalisé ne fait pas que booster les performances business; c’est aussi une source de plaisir et motivation. “On ne pourrait plus l’enlever” un manager commercial du secteur Banque Assurance, grâce aux challenges commerciaux.
Le succès d’un challenge ne dépend pas que de la récompense et de la compétition. Pour être efficace, il doit être animé, et c’est là que la digitalisation des challenges commerciaux excelle.
Grâce à la digitalisation, le manager peut se concentrer sur ses tâches fondamentales : l’animation et le coaching dans le cadre des challenges commerciaux. Dès le début du challenge, il fournit un coaching à ses équipes et n’a pas à se soucier des tâches logistiques comme l’envoi des fichiers de résultats. Tous les niveaux hiérarchiques de l’entreprise communiquent à travers le fil d’actualité. (Chiffre clé : 100% des managers recommandent)
Le pouvoir du numérique est aussi d’assister le manager dans son travail d’animation des challenges commerciaux grâce à l’automatisation. Notifications de challenges, classement, badges, mails récapitulatifs hebdomadaires… le challenge digital est toujours dynamique ! Voici, 5 bonnes raisons de digitaliser vos challenges commerciaux.
La digitalisation du challenge commercial permet d’augmenter les performances grâce à deux avantages critiques : plus de disponibilité de l’information et une animation beaucoup plus dynamique. Mais ce n’est que le début, car l’animation va encore plus loin !
Voici quelques possibilités pour dynamiser et atteindre les objectifs même hors période de challenges commerciaux :
Êtes-vous prêt à plonger dans la révolution digitale des challenges commerciaux ? C'est le moment de passer à l'action et de voir vos résultats s'envoler ! 🚀